2022年以来，国内乙醇行业龙头企业鸿展集团的4家生物科技工厂通过黑龙江铁路外运产品势头良好。越来越多的企业借助铁路节能、绿色、高效、便捷的优势，与中国铁路哈尔滨局集团有限公司开展合作。

　　在利好政策推动下，哈尔滨局集团公司加大市场调查和企业走访工作力度，推进重点货物品类增量组织、重点增量产品项目开发等一系列工作，全力推动“公转铁”，助力黑龙江省实现碳达峰、碳中和目标。

　　龙江县位于黑吉蒙三省区交界处，地处世界三大黄金玉米带，黑土地有机质含量高，适合农作物生长。2021年，永丰粮食购销有限公司发运玉米、水稻10余万吨，主要发往成都、济南等地。随着铁路货运价格下降，该公司也在调整农产品的运输方式。据悉，运费调整后，从龙江站到兰州的铁路价格下降了15%以上，一个车皮的价格大概降低了600多元，全年企业运输成本可以节省5%至8%。据该公司负责人介绍，公司往常通过铁路运输5万t左右的农产品，2022年增加了2万t从公路转到铁路来运输。随着铁路运费下浮政策逐年放宽，公司将不断增加铁路运输占比。

　　站在客户的角度，哈尔滨局集团公司在配套服务上下功夫，积极提供车型快配、仓储服务，采取“一事一议”的议价政策。2月9日，哈尔滨局集团公司货运营销中心深入鸡东县永平采石场进行实地走访，了解到企业现库存10万m3成品碎石。为使这部分货源“可铁尽铁”，营销人员积极帮助企业联系下游运输市场，为企业开辟经营渠道，拓宽货运上量空间。（据中国国家铁路集团有限公司）